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兰蔻等众多品牌都在用的拉新方案
浏览量 832 时间 2021-08-05

兰蔻等众多品牌都在用的拉新方案

对于运营来说,最头疼的事情莫过于拉新了。在获客成本越来越高的今天,想要吸引一个新用户何其艰难,要留住他更是不容易。接下来我要说的是兰蔻在情人节的一个拉新方案,由于是定制项目,一次的活动成本总价值在20W,通过一系列套路来复制这个方案的话,即能降低执行成本,希望对你有帮助。

本次背景是520前期,本次真的的拉新用户主要针对给女朋友送礼物的男性群体特别策划的。

主要针对以下3点展开:

电子表白贺卡,增添浪漫氛围

KOL真实评测,帮助男生挑选礼物

云码推广,精准定位目标人群


1.电子表白贺卡

这套表白贺卡可上传录音,男生用户通过录音来传达对女朋友的爱意。

拉新方式是这样的:

(1)用户无购买,制作人进入h5后,想要开启游戏,必须先加入店铺会员;贺卡制作完毕后,可以发给接收人,接收人收到口令后进入电子贺卡页面,先加入店铺会员,才可以打开贺卡。

(2)用户购买产品,制作人进入h5后,想要开启游戏,必须先加入店铺会员;购买商品后会跟商品一起寄出实体贺卡,接收人收到商品后,扫描实体贺卡,先加入店铺会员,才可以打开贺卡。

不管用户是否购买商品,这样一次拉新就能获客2个人,可以说是双倍收获。

2.KOL真实评测,帮助男生挑选礼物

大部分男生对买化妆品都不是很在行,情人节送女朋友不适合的化妆品不仅起不到送礼物的作用,反而容易惹女朋友生气,赔了夫人又折兵。这时候就需要一些KOL真实评测来帮助男生给女朋友挑选礼物了。

我们可以选择好物点评团,将优质内容装修到产品页面,起到协助用户下单的作用。也可以在电子表白卡制作页面嵌入内容页面,来帮助用户选择合适的产品。

3.利用云码精准定位人群

云码聚合拉新是天猫、淘宝店的站内站外拉新渠道,整合线上线下公域流量媒体,为品牌沉淀会员、粉丝、访问量等数据资产。

相对于其他官方营销工具,云码的引流价格极低,具超高性价比。

更重要的是据聚合拉新有不同的人群包,可根据人群标签去投放,这就能大大提高投放的精确程度。

客服电话
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